比價格或比價值

低價競爭看起來就像是吃到飽的概念,你不夠便宜人家還不願意去,你必須夠便宜讓人家覺得物超所值CP值夠高的人家才願意去。由於在這個領域裡面大家都是比價格,所以看起來去哪一家好像都可以,當大家價格都差不多的時候。低價競爭只有規模越大的才有肉可以吃,有湯可以喝,有骨頭可以啃。中等規模的,概念上只剩下骨頭可以啃,還有湯可以喝。

Continue Reading →

代購與代理

如果你的眼光很準,看到國外供應商的某項產品夠好,這是「我願」的階段。但合作是雙方「你情我願」的事情,國外供應商是否「有情」,大部分都是要看你的條件是否達到他們期望的標準。例如你有完整成熟的行銷通路(交給你賣會比別人賣得多又賣得快)?與你合作能為彼此帶來一加一大於二的效果?如果答案都是 Yes,那接下來就很好談了。

Continue Reading →

手機公司的創新商業模式

手機製造公司面對微薄的利潤,看起來好像也是無力回天,一來要面對市場飽和,二來又要面對不斷加入的競爭者。在毛利越來越低的情況下,除了撙節成本殺價競爭之外,另一條路就是創造獨特的附加價值(整合其他應用),建立下一個突破風口。

Continue Reading →